路楠將每一種待定的新品都喝過去。

雖然項菲菲是讓人從淡到濃安排端過來的， 不過期間為了防止串味兒影響判斷，還是要以純凈水漱口。

說起純凈水，它和白酒， 就仿佛是天生的好搭檔。

真正會喝白酒、愛喝白酒的華國老酒鬼們， 是不喜歡往白酒裏兌其他飲料的。

他們能接受的，也就是喝酒中途喝一點純凈水漱漱口——所以， 源川和諧酒後來的雞尾酒式喝法一直都只在國外紅火，國內飲酒客們還是不太能接受這麽花裏胡哨的東西。

路楠想，按照現在的趨勢源川和諧酒能夠長久地發展下去，等再過幾年自媒體、網絡直播和短視頻興起， 華國白酒的花式喝法也會被剪輯起來，由資本推動一番， 未必不能火一陣子。

上述是後話了， 也不是路楠需要操心的事情。

當項菲菲讓下屬拿出未開封的純凈水之時， 路楠和菲菲相視一笑，這兩位前源川人的DNA都動了：當年一起培訓、一起參加品鑒會、一起跟著城市經理王興龍招待總部領導的記憶依舊清晰，她們有時候需要在燈光昏暗的時候以白水充當白酒、或者在燈火輝煌的豪華包廂痛飲幾口純凈水壓制酒意。

喝酒傷身。

但就算是這樣傷身的工作方式，卻不能否認從業者能夠從中獲得豐厚的經濟回報（不含灰色收入）， 並累積人脈資源。

綜上， 除了傷身，那份工作便再沒有什麽可挑剔的地方了。

路楠和項菲菲見多了在源川待著拿拿薪水， 不想離開的人。

譬如像岒江省原先的源川經典酒省級團購經理李莉一般， 盡管她的家人不理解她為什麽總要加班應酬、喝得醉醺醺的回家，並且對此怨言頗多，她也一直舍不得辭職。

路楠心說：當然是因為在源川的年薪＋獎金比其他許多工作要強得多了， 而且上班時間還自由， 平均每天只需要辛苦工作兩小時， 兩小時中又有半小時是晨會、半小時是編造當日工作日報、剩下一小時則是交通耗時。

這樣清閑的工作，但凡酒量還過得去，又有誰會不喜歡呢？

但是路楠和項菲菲等人卻先後跳出了源川的舒適圈，追尋新的職業目標。

……

格拉一聲，項菲菲輕而易舉地擰松了純凈水的瓶蓋，將之遞給路楠。

路楠接過來的時候含笑點點頭。

片刻之後。

“路總，您覺得這些乳茶的口感怎麽樣？”項菲菲站在路總身後一步，輕聲問到。

路總品嘗的時候，是乳茶＋水＋乳茶＋水……循環往覆的流程，中途雖有停頓回味，不過並沒有發表評論，更沒有以筆記錄嘗後感。

她身後以牧場老廠長和項菲菲為首的沁然牧場和乳制品分公司管理層有一個算一個，也悶頭咂摸乳茶滋味——盡管在試生產期間，他們已經喝過無數回了，但沒人多嘴搶在這時候表現自己。

項菲菲完全不會懷疑路總是否能記清楚剛才前後分別喝的是什麽配方的乳茶。她看著站在自己身邊、身後的同事、下屬、生產車間的管理組人員，心中有一個比較篤定的猜測：路總是故意先不發表評價的。她一會兒肯定會將這十六款乳茶逐一點評！這是路總能幹出來的事兒！

不得不說，項菲菲是真的很了解路楠，從最初到現在，一直如此。

果然，路楠喝完十六個口味之後，先是從牛乳的不同種類和品質來探討新產品如何在兼具香醇的基礎上盡量低熱量、然後點評了鐵觀音、正山小種等不同茶葉搭配不同口味牛乳的協調感、最後在沒有詢問市場調查結果的前提下，精準挑中了兩個大類：

全脂無糖乳茶和脫脂無糖乳茶。

路楠笑著說：“如果我沒猜錯，這兩種乳茶在市場調研結果中應該是比較受歡迎的吧？”

老廠長看了看路總，又不著痕跡地看了一眼項經理：市場調研出結果遠比試飲品下生產線要慢多了，路總是今早上到的，市場調研結果昨天晚上才統計好，自己今早上看了，確實是這兩種，其中前者占比最大，後者以微弱優勢勝出。不排除項經理今天早上給路總透了標準答案，但路總能夠將目前試生產所有乳茶的口味記得一清二楚，足可見路總不是不懂裝懂的外行人。

老廠長的思量是對的。

路楠是占了好舌頭和好記性的優勢，可是做飲料快一年了，她現在對市場風向和消費者喜好的了解要比一年之前更加深刻透徹得多。

如果說一年前的路楠有著初生牛犢不怕虎的勇氣，外加重生帶來的信息差優勢，做起了零蔗糖零卡零脂肪的碳酸飲料，那麽一年後的現在，她是將原先朦朦朧朧的預判與理論結合了實踐，將這份快人一步的優勢發揮到了極致。

她基本確定消費者會喜歡這兩種配方，是因為：

全脂無乳糖的乳茶足夠醇厚。在此配方之下，優質的奶源本就帶著淡淡的甘甜，再配上相得益彰的清新茶香，絕對秒殺目前市面上的瓶裝奶茶飲料、沖泡型奶茶飲料；

而脫脂無糖的乳茶則是另一個極端。因為經過了脫脂的工藝，所以奶味會比較寡淡，不過巧就巧在沁然選擇的茶葉品質也不賴，在奶味沒有強勢出頭的配方中，一抹有韻味、微苦且回甘的茶味就讓這瓶飲料顯得不單調了。

路楠相信，後面配料表制成的成品如果裝在合適的包裝裏，足以刺激喜歡喝奶茶但是又覺得市面上的奶茶太甜太齁的消費群體的消費欲。

當然最重要的一點，是完美地解決了她原先的擔心——沁然的新品，依舊和之前的碳酸飲料一樣，盡量精簡配料表，盡量選用優質的原材料。

雖然這樣定價可能不太有優勢，不過路楠的審美沒有問題，又舍得在包裝方面請專業人士設計，消費者們看到沁然質感十足的包裝，第一印象就會覺得：好像這飲料確實不太一樣。

等喝過之後又會再次肯定：貴有貴的道理。

至於剛才的賣弄……

【我當然是有意為之的。】

【接手牧場之後出於穩定交接、維持正常生產的目的，我基本留用了原先的部分管理層和大部分職工。雖然後續也有人離職、也有人被優化，但是目前沁然牧場還是以原先賣家的人為主、還是以Q市本地人為主。】

【雖然我每個月都過來一兩趟，但每次逗留時間也就兩三天，不足以完全收服人心。】

【菲菲雖然沒有和我抱怨訴苦，可是來人生地不熟的的地方開展工作，一定不容易。】

路楠今天這一手，恰好震一震牧場廠區的老廠長等人，他們後續配合公司下達的質檢要求、配合公司的生產計劃，乳制品分公司才算解決了後顧之憂。

……

八月三十，凱爾斯酒店。

最豪華的宴會廳。

水晶燈折射著令人炫目迷醉的燈光。

有著南極萌物工作證的攝像師和攝影師已經在宴會廳內內外外架好了機器，以簽到處和舞臺處最甚——沁然公司請他們平臺招商部主任引薦，最後敲定了一位氣質清純的女歌手，幾位剛出道不久形象氣質都不錯的演員。

如此安排，整個品鑒會現場更顯隆重，但是這幾位的咖位又不大，不會喧賓奪主搶了沁然推新品的風頭。

更有路楠盤算著小心思：這位女歌手今年轉型拍戲（貌似是因為玩音樂太窮了，需要以片酬養理想），東邊不亮西邊亮，唱歌沒太出名但是拍戲爆火了，她形象好、氣質佳、能演戲、能唱跳……今天觀察一下，說不定能合作，那簽到就是賺到。

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